Hoe ik €3.64M+ deed in de afgelopen 4 jaar als online ondernemer zonder werknemers

Vind een grote markt / niche van mensen die geld over hebben om hun probleem op te lossen — of wees trendsetter in een hype

Dit is één van de meest belangrijke beslissingen die je kunt maken wanneer je een online business start.

De markt is veel belangrijker dan het product of de service die je verkoopt.

Om duizenden verkopen te genereren, en miljoenen aan omzet te doen, is het belangrijk dat je in een markt zit met potentieel en schaalbaarheid.

De beste niches zijn degene waar iedereen mee te maken heeft zoals gezondheid, geld of relaties en waar er een sterke wil is om te groeien, of een pijn is die weggenomen kan worden.

Wanneer je slechts 1% marketshare pakt van zo'n niche, zelfs in Nederland, dan zit je op een miljoenenbusiness.

Wat je in je achterhoofd wilt houden is dat mensen 10x meer doen om pijn te ontwijken of weg te nemen, dan om 'beter' te worden of te groeien.

Het beste verkoop je dus een pijnstiller, geen improvement.

Waar mensen ook vaak de mist mee in gaan is dat ze te diep gaan in een niche (in Nederland) en dat hierdoor hun doelgroep te klein wordt, bijvoorbeeld 50.000 man/vrouw.

Van die 50.000 die interesse heeft, koopt 5% uiteindelijk je product. Dit zijn 2500 klanten. Maar deze 50.000 man bereik je nooit allemaal in het eerste jaar. Misschien slechts 20%. Dat zijn 500 klanten.

Wanneer je geen high-ticket wilt verkopen (dit wordt steeds moeilijker de aankomende jaren) à 2000 - 5000 EUR per klant, dan zit je wellicht te kijken naar een lifetime value van 250 EUR per klant. Dit is 125.000 EUR in het eerste jaar.

Dit lijkt mooi, maar je zit te kijken naar 50% hiervan aan kosten voor advertenties, tools etc. Vervolgens heb je nog 500.000 EUR om te groeien in de jaren die volgen, maar dan is de rek eruit.

Geloof het of niet, dit zal aanvoelen als een moeizame business die stagneert.

Wanneer je in de gezondheid zit bijvoorbeeld, dan heb je ineens miljoenen mensen die naar je willen luisteren. Binnen de gezondheid kun je vervolgens een niche vinden die jou uniek maakt, maar waardoor er nog steeds honderdduizenden mensen naar je willen luisteren.

Een goed voorbeeld is om een hype te spotten zoals ik deed met Paleo of Keto, maar ook met NFT's. Het is het verschil tussen interruption marketing — waar jij de klant vertelt waarom ze naar jou moeten luisteren — en magnetische marketing, waar ze jou zelf vinden omdat ze op zoek zijn naar de hype, en jij simpelweg de autoriteit bent. Het nadeel: wanneer de hype vervaagt, moet je op zoek naar iets nieuws.

Maak een low-ticket product

Wanneer we een schaalbare markt hebben gevonden met mensen waarvan je denkt dat ze geld over hebben om ofwel te groeien, ofwel van de 'pijn' af te komen, is het tijd voor een test.

Begin NIET met gratis weggevers en het 'opbouwen van een relatie'. Waar je voor wil waken is dat je de 'gratis man/vrouw' wordt in de ogen van jouw klant.

Vanaf het moment dat mensen met jou in aanraking komen, mogen ze weten dat je iets te koop hebt, en dat je een business runt en geen hobby hebt. Doe je dit niet, dan krijgen mensen een rare smaak in de mond als je wel iets te koop aanbiedt.

Mijn advies is om te beginnen met een low-ticket product. Dit kan een screenshare video zijn, een mini-course of een boek. De laatste heeft mijn voorkeur, omdat je direct werkt aan je autoriteit en personal brand in jouw niche.

Heb je een boek geschreven (al helemaal als deze fysiek beschikbaar is) dan nemen mensen direct aan dat je de expert bent.

Low-ticket producten hebben doorgaans een hele hoge conversie op de verkooppagina. Tenminste, als je de pagina opzet zoals ik je laat zien. Tussen de 5-10% is niet ongewoon.

Begin simpelweg met de verkoop. Wacht niet tot alles 'perfect' is, want dat gaat het toch nooit zijn. Kijk gewoon of je de eerste 20 verkopen kunt maken.

Begin DIRECT met betaalde advertenties

Je kunt nog zo'n goed product hebben, en de aanbieding perfect maken, maar als niemand het ziet dan verkoop je niks.

Dit is waar de meeste mensen die een online business hebben vast blijven hangen. In niemandsland. Ze zitten vast tussen het maken van organische content die nauwelijks iemand ziet… en de verkoop van hun eerste zeg… vijf programma's.

Ze proberen mensen de DM-en (met andere woorden, lastig te vallen) zonder succes. De vraag op een social media post 'reageer als je interesse hebt' levert een pijnlijke nul reacties op (of een reactie van je moeder met de vraag hoe je weekend was…).

En het enthousiasme dat er aan het begin was, is na een paar weken omgeslagen in een mix van frustratie en teleurstelling. De handdoek wordt in de ring gegooid, met het idee: online verkopen werkt niet, het is een scam, een piramidespel, etc.

Terwijl als je direct was begonnen met een paar dagen te adverteren, dan was je er veel sneller achter gekomen of je aanbieding werkt of niet.

Met 10 tot 20 EUR per dag weet je na 3 dagen wel of je een verkoop kunt realiseren van je low ticket programma van tussen de 5 en 25 EUR. Dus spendeer 30 tot 60 EUR om een verkoop te krijgen. Wellicht verbaas je jezelf en maak je 2 of 3 verkopen.

Wanneer dit lukt kun je je aanbieding verder 'aankleden'. Met een kassakoopje, een upsell, en vervolgens een heel ecosysteem erachter. Maar het begint met die eerste verkoop. Dat is waar je momentum opbouwt.

Het is niet het product dat de business maakt. Maar jij. Jij stopt energie in het product. En dit is wat ervoor zorgt dat andere mensen het kopen. Mensen sluiten zich aan bij energie die in motie is. Niet bij een mix van frustratie en teleurstelling.

Daarnaast is het belangrijk om te snappen dat als niemand jouw aanbieding koopt via betaalde advertenties, dat er iets (op dit moment) gewoon niet goed genoeg is:

• Het kan zijn dat het op dit moment gewoon niet helder is wat het product doet voor de klant.
• Het kan de verkooppagina zijn die niet overtuigend genoeg is.
• Het kan de advertentie zelf zijn.
• Of de targeting.
• Het kan zelfs zijn dat je afrekenpagina niet werkt. Haha.

Maar het is vrij eenvoudig te ontdekken als je de emotie eruit haalt, en snapt dat het niet komt omdat jij niet goed genoeg bent.

Vanuit mijn standpunt heb je geen business als je niet winstgevend kunt adverteren. Dan ben je bezig met een hobby. Een goede aanbieding maakt adverteren super eenvoudig.

Sommige van mijn advertenties draaien al maandenlang zonder dat ik er maar iets aan hoef te doen. Ik noem het 'Handsfree ads'. Ik spendeer letterlijk een uurtje per week aan mijn ads als ze draaien. En ik doe alles zelf — niet omdat ik nou zo geweldig ben, maar na het verslijten van 8 marketing agencies (zonder resultaat en tienduizenden euro's verder) ging ik op zoek naar een manier die voor mij werkt.

Low ticket + handsfree ads = €

Herhaal en bouw een catalogus

Wanneer je één low ticket programma succesvol hebt draaien, wil je natuurlijk niet stoppen.

Maak een catalogus met 4 of 5 low ticket producten die je naast elkaar kunt verkopen. Zorg ervoor dat ze los van elkaar bruikbaar zijn, maar dat ze elkaar tevens aanvullen. En maak vervolgens één of twee mid-ticket 'signature' programma's van rond de 100 - 200 EUR. Voeg hier vervolgens een membership met een maandelijks abonnement aan toe.

Dit is hoe je een business bouwt — een ecosysteem. En hoe je winst gaat maken. De winst komt niet van je eerste verkoop. Sterker nog, je wilt op je eerste verkoop de AOV (average order value) zo hoog mogelijk krijgen, zodat je meer kunt uitgeven aan advertenties.

Het doel is om break-even te draaien op je advertenties. Degene die het meest kan uitgeven aan advertenties is degene die wint in de markt.

Verkoop vervolgens de nieuwe producten die je maakt 'live' aan je klanten via e-mail marketing. Hergebruik de mails (wanneer ze goed werken) in een sequence, en knoop alle low-ticket producten aan elkaar — zodat als iemand nieuw in jouw wereld komt, ze een sequence met mails krijgen die langs al jouw producten gaat zonder dat jij hier iets aan hoeft te doen.

Stuur één live e-mail per dag aan de mensen die niet in de sequence zitten. Blijf je mails monitoren. En bij een homerun e-mail voeg je deze toe aan de sequence.

E-mail marketing is hierbij de sleutel. Ruim 70% van mijn omzet komt via e-mail. Het is iets wat ik absoluut gemasterd heb in de afgelopen 15 jaar. Door te werken via dit systeem maak ik altijd voorspelbare omzet en een robuuste business vanaf dag 1, en ben ik niet afhankelijk van lanceringen.

Verkoop je business

Wanneer je een robuuste business hebt met voorspelbare omzet, dan is er altijd de mogelijkheid om deze te verkopen.

Ik heb twee bedrijven verkocht, en heb ook bedrijven gekocht. Ook al 'hangt er een gezicht' aan een onderneming via personal branding, alsnog kan het interessant zijn om jouw bedrijf over te nemen.

Zelf heb ik een keer een bedrijf overgenomen voor ruim 100.000 EUR dat compleet aan een gezicht en personal branding van iemand hing — en heb dit gedaan op een manier dat het mij geen euro 'out of pocket' heeft gekost, omdat ik het direct kon integreren met één van mijn andere bedrijven.

Ook heb ik één van mijn bedrijven in 2019 verkocht in een miljoenendeal.